Plus de vendeurs paient essentiellement des gens pour acheter leurs maisons

Sep 17, 2023

Les ventes de maisons anciennes ont chuté pendant 10 mois consécutifs. Cela rend certains vendeurs de maisons si désespérés qu'ils offrent aux acheteurs de l'argent pour acheter leurs propriétés.

Tout se résume à la lutte continue de la Réserve fédérale contre la flambée de l'inflation, qui a effectivement mis fin aux accords hypothécaires de l'ère pandémique. Avec des versements hypothécaires mensuels plus élevés et des prix des maisons presque record, moins d'Américains achètent des maisons. Et dans un contraste frappant avec le marché du logement de 2020, les vendeurs perdent leur emprise sur le marché immobilier américain – et cela leur coûte cher.

En effet, les données de la société de courtage immobilier Redfin ont indiqué qu'au quatrième trimestre 2022, les vendeurs de maisons ont accordé des concessions - telles que de l'argent pour les réparations domiciliaires et les rachats de taux hypothécaires, une technique où un vendeur paie des frais à la clôture pour garantir un taux hypothécaire plus bas pour un acheteur - aux acheteurs dans 41,9 % des ventes de maisons.

C'est le taux le plus élevé jamais enregistré par Redfin sur une période de trois mois.

"Les acheteurs demandent aux vendeurs des choses inédites au cours des dernières années", a déclaré Van Welborn, un agent immobilier de Redfin basé à Phoenix, dans le rapport. "Ils se sentent responsabilisés, en partie parce que leur offre est souvent la seule, et en partie parce qu'ils savent que les vendeurs ont accumulé tellement de fonds propres pendant la pandémie qu'ils peuvent se permettre de faire des concessions importantes."

Avec moins de transactions en cours, les prix des maisons chutent dans les villes du pays, même sur des marchés auparavant en vogue comme Austin et Phoenix. Cela pousse certains propriétaires à faire tout ce qu'ils peuvent pour vendre leur maison rapidement.

Les acheteurs bénéficient également de plus de réductions de prix. Selon Redfin, un record de 22 % des ventes de maisons que les agents Redfin ont réalisées au quatrième trimestre 2022 incluaient à la fois une concession et une déduction sur la vente finale. De plus, un record de 19 % comprenait à la fois une concession et une réduction du prix d'inscription alors que la maison était encore sur le marché, et un record de 11 % comprenait les trois incitations.

Brian Lewis, expert en logement et courtier de la société immobilière Compass, a déclaré que dans des villes comme Los Angeles et Chicago, le manque général de maisons à vendre contribue également à déplacer le marché en faveur des acheteurs.

"Voici le problème avec l'Amérique, nous n'avons pas d'inventaire", a déclaré Lewis dans une interview sur Fox jeudi. "À New York, c'est serré. À Richmond, en Virginie, c'est serré. Dans certains quartiers de Chicago, c'est serré. Mes bureaux de Los Angeles disent que c'est serré là-bas aussi."

Lorsque les prix des maisons et les taux hypothécaires sont tous deux élevés, les acheteurs hésitent à plonger. Cela signifie que les vendeurs doivent rivaliser pour les quelques personnes qui sont prêtes à faire des offres dans de telles conditions. Lewis a déclaré que cette dynamique a rendu indéniable que "les acheteurs de maison ont bien plus de pouvoir" que les vendeurs.

"Cela a pris du temps, mais les attentes des vendeurs reviennent sur terre", a déclaré Welborn. "Les vendeurs se rendent compte qu'ils n'obtiendront pas 80 000 dollars de plus que le prix demandé comme leur voisin l'a fait l'année dernière."

Lire la suite